陸明：番禺科迪色彩 讓市場更生動

    大國化工網訊：迎著九月絢爛的陽光，我們慧聰網的編輯如約走進了廣州市番禺科迪色彩有限公司�？频系膯T工用明艷的笑臉迎接了我們的到來，有如金秋般美好的笑臉讓小編心里的暖意飄拂，不由得心生感慨：這公司的氛圍很不錯。

    我們和科迪總經理陸明的對話也在輕松愉悅的氛圍中進入了正題。涂料原料企業的行業競爭大、產品同質化嚴重、價格戰形成的惡性循環、粗放型的發展模式……這些都是涂料原料企業在發展中無法規避的問題，而涂料原料中的色漿面臨的挑戰更加巨大，色漿的生產需要專業的技術支撐，投入的成本也更大，所以如何才能把色漿企業經營好，這是一門學問，希望一直走在國內色漿前沿的科迪色彩的經營策略讓你可以管中窺豹，受到更多的啟發。

    應對產品同質化 創新是最好的武器

    陸明總經理在談到產品同質化的問題時，一直強調的是技術創新，“好的產品無法避免被模仿，我們只能不斷加快創新的腳步，提高產品的性能，可以被模仿但是無法被超越的產品就可以形成自己的品牌價值”�！拔覀円郧坝幸豢钐己诋a品，客戶的體驗效果好，市場反饋也好，但是很快就被模仿了，這在開放的市場里是難以杜絕的，于是我們加快技術研發的步伐，現在我們推出的“黑霸”，其最大的特點就是比別的碳黑更黑，這個“更黑”是需要強大的技術做后盾的，是難以超越的，這樣客戶自然會認準我們科迪的碳黑，這無疑就是品牌的力量”。

    科迪的碳黑相容性非常好，主要體現在：在高檔涂料中可以提高20%的性能，低等涂料能提高200%，色差力之高，令同行不可思議�？频夏苋〉媒袢樟钊瞬毮康某煽�，技術創新起著舉足輕重的作用，而科研投入是技術得以創新的不二法門，科迪在科研方面的投入不斷加大，不定期地委派技術人員去參加行業培訓、去學習深造，就是想要不斷擴大知識面，用先進的技術知識來助力科研發展，同時，公司的激勵機制也給予研發有貢獻的員工極大的鼓勵。誠如陸明總經理說的“創新是一個企業的靈魂，創新是永無止境的”。企業的成長需要創新不斷補給養分。

    創新就是要技術、銷售、管理的同步創新

    “原料的特點就是變化明顯，產品性能不好控制，所以穩定性是衡量色漿品質的重要標準。而產品的穩定性從來都是我們孜孜以求的目標，形成規�；�發展是我們的方向，力求最大限度地控制產品的穩定性，雖然這樣會大幅度提高成本，但這是企業篤定的目標”。陸明總經理柔和卻堅定地和小編說到。他表示產品批次穩定性提高是技術創新的核心內容。

    要做好產品的穩定性方面的工作，以下四點尤為重要：1、嚴格控制原材料的穩定。目前我們的所有原材料供應商都是通過采購部精心篩選的國內外知名的優質供應商，他們具備提供優質原材料的必要條件（備貨充足、供貨快、原材料批次之間穩定性好）。同時，原材料進廠后，要有技術部專門人員對每一批原材料進行檢測，嚴格把關。2、嚴格控制生產工藝的穩定。電腦智能管理生產單，生產加料人員嚴格按照生產單加料操作，巡檢人員做好每批產品的研磨過程中的巡檢工作，管控好研磨的設備、溫度、時間。3、嚴格控制出廠技術指標。QC人員嚴格按照每個產品的每個技術指標（如PH、粘度、色差、著色力……）標準檢測。確保出廠產品的技術指標都在合格范圍之內。4、嚴格控制色漿的儲存穩定性。色漿生產好了，但是在儲存的過程中也會出現一些問題，如狀態出現異常、顏色展色力會衰減等等。我們的技術人員會專門做這方面的產品跟蹤工作。

    科迪發展至今，業務遍及海內外，優越的產品性能是公司最好的名片，另外也得益于公司科學合理的銷售模式。服務客戶是科迪銷售模式里遵循的根本，以客戶利益為己任。首先，科迪有穩定的代理商，其中很多都是有十年以上的合作關系的，堅持一個地區只選擇一個代理商，這樣便于公司對代理商的規范化管理，避免市場混亂，從而可以形成生產和銷售的一體化關系。其次，科迪有專門服務代理商的團隊，最大限度地保證公司的產品品質。另外，北京、上海、西安、杭州、濟南等辦事處形成穩定的銷售網絡，將產品銷售輻射全國，擴大市場份額。 

    務實的團隊是企業發展的根基。說到團隊，陸明總經理用一個詞“務實”來總結。在他看來，“務實的心態就是一門心思把工作做好，對事不對人，這樣才能把人際關系簡單化，才能讓來自五湖四海的同事相聚一堂”，“人心本向善，想把事情做好就會有摩擦和矛盾，這些都需要調節，需要寬容的心態”“人的煩惱都是來自于個人能力的局限，想不開的問題可以先放到一邊”，“人要有追求，有寄托，浮躁是當代人難以擺脫的一個癥結，所以就更要強調工作中的精神追求。給員工創建好的平臺，公司的產品能做到影響行業格局，對員工本身也是一種動力。例如：國家60年大慶天安門城樓外墻刷新、亞運會、奧運會和青運會等都有采用我們科迪的產品，這些成績會讓員工有做事業的心態”。陸明對人際關系的問題侃侃而談，筆者也終于明白在科迪公司可以隨處捕捉到那么多和善明艷笑臉的原因了，公司的領導人能用這樣的處世哲學管理團隊，這個團隊當然也是積極向上的。